Diagnostika
Olukord on ebaselge ja enne tegevusplaani on vaja ühist faktipilti.
sisendid · osalejad · analüüsi piir · väljund
Koduleht konsultandile
Pädevust ei saa pildistada. Veeb peab näitama, kuidas sa mõtled.
B2B-ostja ei vali konsultanti ilusa teenusenime järgi. Ta tahab mõista, millise probleemi sa ära tunned, kuidas sa sellesse sekkud, mis kujul töö üle annad ja millele sinu kogemus toetub.
Kompetentsist ostuotsuseni
„Nõustamine” ei ütle veel, mida klient saab.
Konsultandi veeb peab tõlkima teadmised ostetavaks tööks ilma, et keerukas probleem surutaks kunstlikult valmispaketti.
- 01
Olukord
Millise ärilise muutuse, takistuse või otsuse juures sind kaasatakse?
- 02
Diagnoos
Mida pead enne lahenduse pakkumist teada saama ja kelle vaadetega arvestama?
- 03
Sekkumine
Kas töövorm on audit, töötuba, analüüs, juhtkonna nõustamine või pikem projekt?
- 04
Väljund
Milline otsus, dokument, tööviis või võimekus jääb organisatsioonile pärast koostööd?
- 05
Järgmine samm
Milline lähteinfo on vajalik, et esimene vestlus oleks mõlemale poolele sisuline?
Pakkumise struktuur — mitte päris konsultant
Teenused saab eristada otsuse suuruse, mitte uhkete nimede järgi.
Allolevad töövormid on kohatäited. Valmis lehel asendatakse need konsultandi päris pakkumise, ulatuse ja tõenditega.
TöövormMillal sobibMida tuleb täpsustada
Töötuba
Võtmeisikud peavad tegema valiku või looma ühise tööviisi.
eesmärk · ettevalmistus · otsustusõigus · järeltegevused
Nõustamisprojekt
Muutus vajab mitut etappi, juhtkonna tuge ja vaheotsuseid.
ulatus · rollid · rütm · üleandmine
Neli tõendikihti
Kogemus muutub usutavaks siis, kui ostja näeb selle seost oma olukorraga.
Millises rollis ja kontekstis?
Ametinimetuste loetelu asemel seome tõendatava kogemuse probleemi, vastutuse ja valdkonnaga, kus see tekkis.
Kuidas sa teadmise tööks muudad?
Etapid, otsustuskohad, töövahendid ja osapoolte rollid annavad ostjale pildi koostööst ilma kogu oskusteavet tasuta ära andmata.
Mida sa päriselt tegid?
Hea juhtum eristab lähteolukorra, sinu tegevuse ja kinnitatud tulemuse. Konfidentsiaalset klienti võib loaga anonümiseerida, kuid juhtumit ei tohi välja mõelda.
Kus on sinu mõtlemist veel näha?
Päris ettekanded, artiklid, uuringud, tööriistad ja erialased rollid saavad toetada väidet, kui lingid ning osalus on kontrollitavad.
Juhtumi anatoomia
Logo ja tsitaat ei selgita konsultandi panust.
Kui kliendi nime või tulemust ei tohi avaldada, ei täida me lünka oletusega. Kasutame lubatud detailsust või jätame juhtumi avaldamata.
01Lähteolukord
Mis muutus või otsus oli organisatsiooni ees?
02Piirang
Milline takistus tegi tavapärase lahenduse ebapiisavaks?
03Sinu töö
Mida analüüsisid, juhtisid või koos kliendiga lõid?
04Tõendatud muutus
Mida saab klient lubatult ja ausalt kinnitada?
LinkedIn ja oma veeb
Üks hoiab vestlust liikumas. Teine hoiab pakkumise koos.
Isiklik profiil, võrgustik ja postitused aitavad sul nähtav olla, aruteludes osaleda ning värsket mõtet jagada.
- inimene ja ametialane taust
- jooksev vaade ning suhtlus
- tee huvist põhjalikuma selgituseni
Oma koduleht
Püsiv struktuur seob sihtrühma, probleemid, töövormid, meetodi, juhtumid ja päringu üheks kontrollitud tervikuks.
- ostja vajaduse järgi järjestatud pakkumine
- tõendid ja töö piirid ühes kohas
- oma domeenil toimiv järgmine samm
B2B-kontakt
Esimene päring peaks aitama vestlust ette valmistada, mitte ostu automaatselt lukku panna.
Konsultatsioon vajab enamasti enne pakkumist konteksti. Lühike vorm saab küsida piisavalt, kuid ei pea muutuma tasuta auditiks.
- Organisatsioon ja roll
- Kes teema eest vastutab ja keda otsus puudutab?
- Olukord
- Millist muutust, takistust või valikut soovitakse arutada?
- Ajaraam
- Kas olemas on otsustamise või elluviimise tähtaeg?
- Soovitud algus
- Kas järgmine samm on tutvumiskõne, lähteülesanne või pakkumise küsimine?
Konsultandi leitavus
Otsing algab probleemist sagedamini kui sõnast „konsultant”.
Lehe struktuur saab ühendada sinu eriala olukordade, sihtrühmade ja töövormidega, millest ostja päriselt aru saab.
- Probleem
Kirjelda sümptomeid ja otsuseid, mille juures sinu abi on asjakohane.
- Kontekst
Nimeta valdkond või organisatsiooni tüüp ainult siis, kui sul on seal päris kogemus.
- Süvenemine
Artiklid ja juhtumid vastavad küsimustele, mida teenuse avalõik üksi ei kata.
- Ühendus
Siselink viib teemast sobiva töövormi, tõendi ja ettevalmistatud vestluseni.
Me ei luba kindlat otsingupositsiooni. Loome tehnilise ja sisulise aluse, mida konsultandi päris kogemus saab ajas tugevdada.
Kas sinu kogemus on tugev, kuid teenuse väärtus jääb tutvustuses abstraktseks?
Ühe lehe konsultandiveeb algab 490 eurost ja kuni kolme põhilehega Ettevõtte veeb 790 eurost. Ettemaksu ei ole, kohustuslik kuutasu on 0 € ja maksad alles siis, kui oled rahul. Hinnale ei lisandu käibemaksu.